傅诗淇站在铺子门口，看着赵掌柜被人抬走，脸上一点波澜都没有。她转身回屋，把门板卸下来一半，通风又敞亮。

包袱还在地上，她蹲下打开，数了数剩下的布匹。一共七匹，三红两青一白一蓝，颜色齐全，布面平整。这是她早上从三个小贩手里低价收来的尾货，都是人家卖不掉的剩布，凑一起还不到五十文一匹。

她摸了摸布料，手感比预想的好。这种粗棉布本该发硬，但这几匹却软中带韧，洗过也不会轻易起球。她心里有了底。

“便宜还有好货，这趟没白来。”她自言自语。

她把布一匹匹摊开铺在地上，用炭笔在墙上画了个格子，开始算账。每匹布能做几件衣裳？卖给谁？定价多少？

正算着，外头传来脚步声。一个老头挑着担子路过，看见她在晾布，停下来看了看。

“姑娘，你这是要开店？”

“已经开了。”她头也不抬，“明儿就卖。”

“哟，那可得恭喜。”老头乐了，“我天天在这条街卖糖葫芦，还没见过敢跟赵掌柜抢生意的。”

“他不让，我就偏要。”

老头哈哈笑：“有胆量！那你得有点特别的，不然人凭啥不去他那儿买？”

傅诗淇停下笔，抬头看他。

“你说得对。”

她站起身，在屋里来回走了两圈。赵掌柜的布花样老，但胜在整齐；她的布便宜，但光靠低价撑不了几天。要想站稳脚跟，得让人记住她。

她忽然想到什么，快步走到包袱最底下，翻出一匹压在最下面的蓝布。

这块布和其他不一样。它不是纯色，布面上隐约有浅浅的纹路，像是织的时候加了点小手法，远看平平无奇，近看才发现细节能勾人。

她把布举到光下，眯眼细看。

是斜纹。

现代叫“人字纹”，耐磨又显质感，常用来做工装裤。她以前在部队穿过类似的，扛造耐穿。

“这布……可以改改。”她低声说。

她脑子里冒了个念头——不做寻常粗布衣，做“干活也体面”的衣裳。

农夫、铁匠、泥瓦匠，这些人天天干活，衣服破得快，又没人愿意花大钱买新衣。如果她做的衣服结实、耐脏、样式利落，还能让干活的人看起来不那么邋遢，是不是就有市场了？

她越想越觉得可行。

她记得村东头李铁匠，独臂打铁十几年，身上那件短褂补了又补，袖口都磨出了毛边。可人站那儿，腰杆挺直，眼神沉稳。要是给他做件深蓝斜纹短打，肩线剪得利索些，袖口收紧，再配个暗扣，往那一站，不像个工匠，倒像个小头领。